Techniques et fonctionnalités pour développer votre présence sur LinkedIn
LinkedIn, plus grande plateforme de réseau professionnel au monde, est composée de plus de 774 millions d’utilisateurs. Elle offre aux entreprises des opportunités uniques pour développer leur activité et renforcer leur position sur le marché. En combinant l’inbound marketing, la gestion de la marque employeur et l’outbound marketing, les entreprises peuvent non seulement attirer des leads qualifiés, mais aussi créer des relations solides avec leurs pairs et leur public cible. Cet article, vous apporte des pistes pour mettre en place des stratégies sur LinkedIn dédiées à la découverte de nouvelles opportunités.
Les bonnes pratiques pour optimiser son profil LinkedIn en tant que professionnel
Votre profil LinkedIn est votre carte de visite virtuelle. Il joue un rôle essentiel dans votre stratégie de prospection, car il est souvent la première impression que les prospects ont de vous. Dans cette section, nous allons vous présenter les bonnes pratiques pour optimiser votre profil LinkedIn en tant que professionnel.
Rédiger une description professionnelle percutante et adaptée à son activité
Votre description professionnelle, également connue sous le nom de « résumé, » est l’endroit où vous pouvez présenter votre activité de manière convaincante. Évitez les descriptions génériques et privilégiez une rédaction qui met en avant ce qui vous rend unique et précieux pour vos prospects. Voici quelques conseils pour rédiger une description percutante :
- Identifiez votre proposition de valeur : Décrivez clairement ce que vous offrez en tant que professionnel. Mettez en avant vos compétences, votre expérience et les avantages que vous apportez à vos clients.
- Soyez concis : Les lecteurs de LinkedIn préfèrent les descriptions succinctes. Concentrez-vous sur l’essentiel et évitez les descriptions trop longues et détaillées.
- Utilisez des mots-clés pertinents : Intégrez des mots-clés pertinents liés à votre secteur d’activité et à votre expertise. Cela améliorera votre visibilité dans les résultats de recherche LinkedIn.
- Racontez une histoire : Donnez un aperçu de votre parcours professionnel et de ce qui vous passionne dans votre domaine. Raconter une histoire peut aider à susciter l’intérêt.
Utiliser les recommandations et les témoignages clients pour renforcer sa crédibilité et son expertise
Les recommandations de collègues et les témoignages de clients sont des éléments puissants qui renforcent votre crédibilité en tant que professionnel sur LinkedIn. N’hésitez pas à solliciter des recommandations de personnes avec lesquelles vous avez travaillé et à les afficher sur votre profil. Voici comment vous pouvez les utiliser efficacement :
- Sélectionnez des recommandateurs pertinents : Choisissez des collègues, des clients ou des partenaires qui peuvent attester de votre expertise dans votre domaine d’activité.
- Personnalisez votre demande de recommandation : Lorsque vous demandez une recommandation, soyez spécifique sur les compétences ou les projets que vous aimeriez qu’on mette en avant.
- Mettez en évidence les recommandations clés : Mettez en avant les recommandations les plus pertinentes et significatives sur votre profil pour qu’elles soient facilement visibles.
Les bonnes pratiques pour compléter votre page entreprise
L’importance d’une page entreprise complète est cruciale. Grâce à nos conseils, votre page entreprise sur LinkedIn sera non seulement complète, mais aussi engageante et pertinente pour votre audience. Cela vous aidera à renforcer votre image de marque, à établir des relations solides et à attirer de nouveaux talents et opportunités.
Rédiger une présentation claire et concise de votre entreprise
Assurez-vous d’avoir un logo professionnel de haute résolution et une image de couverture pertinente qui représente bien votre entreprise et sa mission. Une description engageante et concise de votre entreprise est cruciale : intégrez-y des mots-clés pertinents souvent recherchés dans votre secteur d’activité. Renseignez tous les détails essentiels de contact, tels que le site web, le numéro de téléphone, et l’adresse physique, pour faciliter la mise en relation avec clients potentiels et partenaires.
Mettre en avant votre contenu
Il est essentiel de partager régulièrement des nouvelles, des mises à jour et des réalisations de votre entreprise pour démontrer que vous êtes actif et engagé avec votre communauté. Les vidéos, qui génèrent un engagement bien plus élevé que les publications traditionnelles, peuvent grandement bénéficier à votre entreprise. Investissez dans la création de vidéos professionnelles qui racontent l’histoire de votre entreprise ou présentent vos produits/services.
Engager et élargir votre réseau
Vos employés sont vos meilleurs ambassadeurs, alors encouragez-les à se connecter à la page de l’entreprise et à partager régulièrement du contenu. En rejoignant des groupes liés à votre secteur sur LinkedIn, vous augmenterez non seulement la visibilité de votre page, mais vous établirez également des connexions précieuses avec d’autres professionnels. Enfin, n’oubliez pas de vous engager avec votre audience : répondez aux commentaires, partagez les publications d’autres utilisateurs et initiez des sondages ou discussions pour stimuler l’interaction.
En suivant ces bonnes pratiques, vous pouvez créer un profil LinkedIn qui attire l’attention des prospects et renforce votre crédibilité en tant qu’expert de votre secteur, mais aussi une page entreprise complète. Dans la section suivante, nous aborderons d’autres stratégies avancées pour maximiser vos opportunités de prospection sur cette plateforme.
Développer votre stratégie inbound marketing sur linkedin
L’inbound marketing est une stratégie qui permet de tirer pleinement parti de LinkedIn pour faire croître votre entreprise. La plateforme offre de nombreuses possibilités en terme de format de contenus et de canaux de communication pour démontrer votre compétences et attirer vos clients en produisant des publications répondant à leurs besoins.
La création de contenu
La création de contenu est au cœur de toute stratégie réussie sur LinkedIn. En tant que professionnel, vous pouvez tirer parti de différentes formes de contenu pour vous connecter avec votre public cible. Voici ceux qui génèrent le plus d’interactions actuellement :
- Article : Écrire des articles sur des sujets pertinents pour votre secteur d’activité peut démontrer votre expertise et générer de l’engagement. Assurez-vous que vos articles sont informatifs, bien écrits et apportent une véritable valeur ajoutée à vos lecteurs.
- Vidéos : Les vidéos ont le pouvoir d’attirer l’attention et de transmettre des informations de manière concise. Créez des vidéos qui partagent des conseils, présentent des études de cas ou mettent en lumière des tendances clés de votre industrie.
- Infographies et documents : Les infographies et les documents téléchargeables peuvent être utilisés pour présenter des données complexes de manière visuelle. Ils sont utiles pour expliquer des concepts, partager des statistiques ou fournir des guides pratiques.
- Mises à jour de statut : Ne sous-estimez pas la puissance des mises à jour de statut. Partagez des nouvelles pertinentes, des découvertes récentes, ou même posez des questions pour stimuler l’interaction.
Lorsque vous créez du contenu, gardez toujours votre public cible à l’esprit. Posez-vous la question : « Comment ce contenu bénéficiera-t-il à mes prospects ? » En offrant des réponses pertinentes, vous renforcerez votre position en tant qu’expert de confiance.
Les ambassadeurs de marque
Les ambassadeurs de marque sont des personnes au sein de votre entreprise qui peuvent jouer un rôle clé dans la création d’une présence forte sur LinkedIn. Il peut s’agir du PDG, du fondateur, de membres de l’équipe dirigeante ou de collaborateurs ayant une expertise particulière.
- Humanisez votre marque : Les ambassadeurs de marque peuvent partager leur expérience personnelle, leurs connaissances et leur passion pour votre secteur d’activité. Cela humanise votre entreprise et renforce la confiance de vos prospects.
- Élargissez votre portée : Les publications des ambassadeurs de marque sont souvent mieux reçues par leurs connexions. Encouragez-les à partager du contenu de qualité lié à votre entreprise et à votre secteur. En partageant leurs expertises, ils développeront ainsi leur marque personnelle par la même occasion et vous en seront grés.
- Impliquez vos ambassadeurs : Organisez des séances de formation pour aider vos ambassadeurs à mieux utiliser LinkedIn. Ils doivent comprendre les meilleures pratiques et les stratégies pour maximiser leur impact.
Les groupes LinkedIn
Les groupes LinkedIn sont des espaces où les professionnels partagent des informations, discutent de sujets pertinents et établissent des connexions. Ils sont un moyen efficace d’atteindre votre public cible.
- Recherchez des groupes pertinents : Identifiez les groupes qui rassemblent des professionnels de votre secteur d’activité ou de votre domaine d’expertise. Rejoignez ces groupes pour accéder à un public intéressé par vos services.
- Soyez actif et engagé : Ne vous contentez pas de publier du contenu. Engagez-vous dans des discussions, posez des questions pertinentes et offrez des conseils. Cela renforcera votre présence et votre crédibilité.
- Créez votre propre groupe : Si vous ne trouvez pas de groupe existant qui correspond à vos besoins, envisagez de créer le vôtre. Cela vous permettra de rassembler une communauté autour de votre expertise.
Les événements et webinaires LinkedIn
LinkedIn propose des fonctionnalités d’événements et de webinaires qui peuvent être précieuses pour votre activité.
- Organisez des événements en ligne : Les événements en ligne sont un excellent moyen de réunir un public autour d’un sujet spécifique. Organisez des webinaires, des tables rondes ou des conférences virtuelles pour partager votre expertise.
- Promouvez vos événements : Utilisez les fonctionnalités de promotion d’événements de LinkedIn pour atteindre un public plus large. Invitez vos connexions et encouragez-les à inviter d’autres personnes.
- Partagez du contenu durant les événements : Profitez des événements pour partager du contenu pertinent en temps réel, comme des extraits de présentations par exemple.
Les outils pour une stratégie outbound marketing sur Linkedin
LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator est une solution premium conçue pour les professionnels de la vente. Il offre des fonctionnalités avancées pour la prospection.
- Suggestion de prospects : La plateforme vous propose des suggestions personnalisées de prospects grâce à vos préférences et votre historique de prospects enregistrés.
- Recherche avancée : Sales Navigator permet une recherche avancée avec des filtres puissants pour cibler précisément les prospects qui vous intéressent. Avec ce compte premium, vous pouvez optimiser votre prospection commerciale grâce à des filtres supplémentaires : ancienneté, tailles de l’entreprise, fonction, et d’autres. Vous pouvez enregistrer jusqu’à 3000 prospects.
- Alertes et mises à jour : Vous recevrez des alertes lorsque vos prospects potentiels effectuent des changements sur leur profil, ce qui peut être un moment opportun pour les contacter.
- Intégration CRM : Sales Navigator s’intègre généralement avec les CRM, ce qui facilite le suivi des prospects et des interactions. De façon quotidienne, la plateforme synchronise vos données sur votre outil CRM.
- Nouvelles commerciales en temps réel : Recevez les mises à jour en temps réel de vos prospects : changement de poste, anniversaire, connexion à un membre de votre réseau. Vous pouvez recevoir des nouvelles sur les centres d’intérêts de vos prospects, leur actualité, les nouvelles des entreprises. Cela permet également de pouvoir identifier de nouveaux contacts ou prospects.
- Outil de mise en relation TeamLink : Grâce à cet outil, découvrez les relations en commun entre collègues de votre entreprise. Vous pouvez également découvrir davantage de prospects qualifiés et de meilleure qualité.
LinkedIn Insight Tag
Le LinkedIn Insight Tag est un outil de suivi similaire à Meta. Il vous permet de mesurer les conversions générées par vos campagnes publicitaires sur LinkedIn.
- Remarketing : Cette approche cible les utilisateurs déjà familiarisés avec votre marque, tels que ceux qui ont visité votre site mais n’ont pas effectué d’achat ou complété un formulaire. En réengageant ces visiteurs via des publicités ciblées sur LinkedIn, vous augmentez la probabilité qu’ils convertissent, affirmant ainsi la valeur de votre produit ou service. Le remarketing offre une opportunité renouvelée d’attirer et de convaincre ces utilisateurs précieux.
- Suivi des conversions : Installez le Insight Tag sur votre site web pour suivre les actions des visiteurs, telles que les téléchargements de brochures, les inscriptions à des webinaires ou les demandes de devis.
- Optimisation des campagnes : Les données collectées grâce au Insight Tag vous permettront d’optimiser vos campagnes publicitaires. Vous saurez quelles annonces convertissent le mieux, quels sont vos retours sur objectifs, et comment améliorer votre retour sur investissement.
- Analyse de l’audience professionnelle de votre site : Vous allez pouvoir récolter des informations précieuses sur les visiteurs de votre site : métiers, entreprises dans lesquelles ils travaillent…
- Ciblage plus précis : En utilisant les informations de suivi, vous pourrez également affiner votre ciblage pour atteindre les audiences les plus pertinentes.
LinkedIn Matched Audience
LinkedIn Matched Audience est une fonctionnalité publicitaire avancée qui vous permet de cibler des publics spécifiques avec vos annonces. Un ciblage sur mesure vous permettra d’être plus précis quelque soit votre objectif : nurturer vos leads, proposer de nouveaux produits à vos clients actuels, recontacter les visiteurs de votre site ou identifier des personnes similaires à votre audience existante.
- Retargeting : Le retargeting met en valeur votre marque auprès des utilisateurs ayant interagi avec votre site ou vos événements LinkedIn. Créez et ajustez votre audience via Matched Audiences, et veillez à obtenir au moins 300 personnes par audience pour lancer des publicités.
- Ciblage de contact : Avec le ciblage de contacts, vous pouvez cibler ou exclure des membres de LinkedIn présents dans vos listes d’e-mails grâce à un fichier CSV ou intégrez directement vos données depuis vos plateformes de gestion de contacts. Lors de vos campagnes, ajustez vos publicités en fonction de la position des leads dans le funnel de vente, récupérez d’anciens clients, et excluez vos clients actuels des campagnes d’acquisition. Pour affiner votre audience, utilisez les informations disponibles sur la page Audiences de Campaign Manager, ajustez les critères de ciblage et sauvegardez une fois satisfaits.
- Ciblage de comptes : Le ciblage de comptes vous autorise à réaliser des campagnes d’account-based marketing (ABM) sur LinkedIn, ciblant des entreprises spécifiques parmi les 13 millions disponibles. Pour ce faire, importez un modèle CSV des noms d’entreprises. Lors de la création de campagnes, ciblez les décideurs et influenceurs des comptes souhaités, veillez à avoir une audience suffisamment large, et assurez-vous d’inclure au moins 1 000 entreprises dans votre liste.
- Audiences similaires : Les audiences similaires sur LinkedIn vous permettent de cibler des individus qui ressemblent à vos clients actuels et visiteurs de site. Il est judicieux de comparer les résultats entre diverses sources d’audiences, d’ajuster les audiences en fonction de chaque étape du funnel, de ne pas trop restreindre avec de multiples critères, et d’utiliser les données démographiques pour affiner vos campagnes.
En combinant ces techniques et fonctionnalités, vous serez en mesure de mettre en place une stratégie LinkedIn puissante et efficace. N’oubliez pas que la clé du succès réside dans la cohérence et l’adaptation constante à l’évolution de la plateforme et des préférences de votre public cible. Avec le bon engagement et une expertise de qualité, LinkedIn deviendra un outil indispensable pour développer votre activité professionnelle. Restez curieux et ouvert aux nouvelles opportunités qu’il offre, et vous récolterez les fruits de vos efforts